谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中是必不可少的，可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为，人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。

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课程名称 课程内容 了解谈判 产生的原因分析 谈判的目的 共赢 谈判三大理念 真诚求实、平等互利、求同存异 商务谈判的主要类型与策略选择 按谈判性质、按谈判主题、按谈判内容、常见谈判类型及策略选择：采购谈判、供应谈判、事件谈判、外贸谈判 / 谈判的立场与利益 商务谈判三要素 当事人（谈判的关系人）、分歧点（协商的标的）、接受点（协商达成的决议） 对手分析 对手谈判身份识别、决策人性格分析、对方心理分析、对方软肋分析、SWOT分析、对方核心需求分析 谈判实用十大策略及选择 资源整合策略、同一战线策略、攻心为上策略、巧妙诉苦策略、限时谈判策略、丢车保帅策略、上级权利策略、ABC法则配合策略、黑白脸配合策略、威逼利诱策略

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重庆金口财培训学校

金口财学校在2012年创办的，有强大的师资团队，采用小班面授的形式，给学员传授专业的知识。办学至今已举办800余次实战训练课程，每周2-3次，培训人数达到了8000人以上。学校的培训理念是认真、负责、创新、爱心！